High Account Manager (H/F) for the Industrial Division


L’OpportunitéRitchie Bros. Auctioneers propose un poste de RESPONSABLE GRANDS COMPTES (H/F) pour la division industrielle, à pourvoir immédiatement.

La mission consiste a rayonner partout en France, parfois a l’etranger, sachant que le candidat retenu devra idealement habiter en region Parisienne et sera rattache au Siege de St Aubin sur Gaillon (27600), ou se trouve 2 Assistantes et l’equipe “terrain” qui gere les ventes. La force de vente est composee de 8 vendeurs regionaux


Formation et développement de carrière

Faites progresser votre carrière grâce à nos programmes de formation et de développement

  • Formation en vente et en leadership
  • Développement professionnel
  • Stage et mentorat
  • Programme de bourses
  • Programme de remboursement des frais de scolarité

Avantages et avantages

Vous pouvez toujours compter sur nous pour prendre soin de vous et de votre famille

  • Salaires compétitifs
  • Médecine complète et dentaire
  • Programmes d’épargne retraite
  • Programme d’achat d’actions des employés
  • Subventions d’adhésion au gymnase et plus

Notre peuple et notre culture

Travailler chaque jour avec des personnes talentueuses et talentueuses dans le monde entier

  • Nous soutenons les horaires flexibles et l’équilibre travail-vie personnelle
  • Nous récompensons les efforts et l’innovation
  • Nous encourageons l’initiative et la créativité commerciale
  • Nous célébrons et partageons nos succès

 

General Responsibilities

Le Responsable Grands Comptes joue un rôle essentiel dans le developpement du marche francais. Il participe a la definition du plan d’action stratégique de Ritchie Bros Auctioneers, avec le support du Directeur commercial et du marketing, puis le met en place. Il doit developper et fideliser acheteurs et vendeurs aux ventes aux encheres, en assurant la promotion des ventes via les solutions Ritchie Bro et ou Iron Planet.

Tâches et responsabilités

  • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaire, de marge, par le developpement et la fidelisation des clients et prospects qui vous seront confies (Groupes de BTP, organismes de financement, acteurs publics, juridiques…)
  • Participer a la definition de la strategie commerciale et marketing avec la Direction puis l’appliquer en utilisant les outils et process definis par la Direction
  • Alimenter les bases de donnees avec les outils informatiques mis a votre disposition, pour que les services marketing et communication optimisent la presence des acheteurs et consignataires, a nos ventes
  • Évaluer les besoins de vos interlocuteurs et leur fournir des solutions sur la base de nos propositions de services.
  • Realiser l’expertise de matériels, la mise en ligne de photos, l’evaluation des engins avec les specialistes
  • Participer a l’organiation des ventes aux encheres (avant, pendant, apres) ce qui implique la conduit d’engins, la mise en valeur de ces derniers, la prise d’encheres, et autres roles qui evoluent selon les imperatifs du métier.
  • Surveiller le marché, les services, les prix et les ventes de nos concurrents.
  • Représenter Ritchie Bros. lors des conférences organisées par les associations professionelles et sur les salons commerciaux.
  • Assurer un reporting vertical et transversal pour que les acteurs regionaux puissent maintenir le contact et fideliser les donneurs d’ordre

Connaissances attendues et compétences requises

  • A demontre ses capacite a definir et mettre en place une strategie de developpement et fidelisation
  • Bon negociateur
  • Excellent relationel
  • Reseau de qualite
  • Capable de mener plusieurs projets de front
  • Sait gerer les situations de conflits tout en protegeant les interets de la Societe
  • Bonne resistance au stress
  • Esprit d’analyse, structure
  • Bon orateur et bonne culture generale

Ansök